销售价格的谈判策略

下列谈判策略中属于低调弱势的谈判策略的是
　　C【答案解析】参见教材P254。

制定和运用谈判策略的原则有条
　　B

名词解释谈判标的谈判总目标谈判总策略谈判目标分类法
　　左右谈判的组织方式和内容；2、谈判总目标：1解决双方合资合作前的疑难问题。2达到合资合作目的；3、客观标准原则、共同利益原则、人事分开原则、战略一致原则；4、一、谈判目标分类法：从宏观角度看，谈判目的主要有四类：①不求结果的谈判。主要表现形式有三种：一般性会见。

以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略
　　C

处在被动地位进行商务谈判时谈判策略不宜使用什么策略
　　在商务谈判中，如果处于被动地位，以下策略通常不宜使用：确定谈判态度：在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。充分了解谈判对手：正所谓，知己知彼，百战不殆，在。

谈判策略的运用选择的决定因素是
　　A，B，C，D

填空题商务谈判策略的制定方式有
　　创新、仿照、组合

谈判中采取哪些策略各人分工如何
　　讨价还价型策略：包括投石问路、有取舍的让步、目标分解、最后报价等技巧，用于在价格和其他交易条件上与对方进行灵活的协商和调整。。负责合同法律条文的谈判和文稿的草拟。运筹策划人员：在谈判中起到“参谋长”的作用，研究确定谈判的内容、规模、程序和策略，并做好谈。

制定商务谈判策略的主要步骤包括等
　　A，B，C，D，E

经销商在商务谈判中有哪些策略应用
　　营销顾问·终端管理学院院长郭汉尧老师支招：1.投石问路策略又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。2.沉默寡言策略在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情表演，以此暴露对方真实的动机和最低的谈判目。